เปิดสำนักงานบัญชี รับทำบัญชีที่บ้าน เริ่มต้นหาลูกค้ายังไง
คลิก 👇 เพื่อหาสำนักงานบัญชี ใกล้คุณ
การตลาดสำหรับสำนักงานบัญชี รับทำบัญชีที่บ้าน หรือรับทำบัญชี ฟรีแลนซ์
สำหรับผู้ที่เริ่มอยากจะเปิดสำนักงานบัญชี รับทำบัญชีที่บ้าน หรือรับทำบัญชี ฟรีแลนซ์
เราเชื่อว่าเรื่องบัญชี-ภาษี ไม่น่าใช่เรื่องที่คุณกังวล เพราะคุณน่าจะแกร่งกล้าด้วยประสบการณ์และความรู้ความสามารถแล้ว
แต่สิ่งที่คุณเป็นกังวลเป็นหลักน่าจะเป็นการหาลูกค้าว่า จะทำการตลาดยังไง จะหาลูกค้ารับทำบัญชียังไง เสียมากกว่า
วันนี้เราจะมาดูกันว่า นอกจากวิธีการตลาดออฟไลน์เดิมๆ เช่น ส่งไปรษณีย์ หรือโทรหาลูกค้า แล้ว ในยุคออนไลน์ 4.0 สำนักงานบัญชีจะหาลูกค้าออนไลน์ยังไง ทำการตลาดออนไลน์ช่องทางไหนได้บ้าง
1. สร้าง Facebook Fanpage
วิธีนี้น่าจะเป็นวิธีการตลาดที่ทุกคนคุ้นเคยกันอยู่แล้ว เพราะคนไทยเราติดอันดับนักเล่น Facebook ของโลก
ถ้าคุณเป็นนักสร้าง content ไม่ว่าจะเป็น โพสต์รูป, infographic, เขียนบทความให้ความรู้ หรือ Live ต่างๆ Facebook ถือเป็นช่องทางที่เหมาะกันคุณมาก ถ้า content ของคุณปัง คุณก็จะเป็นที่รู้จักได้ในเวลาอันรวดเร็ว และเข้าถึงคนจำนวนมากได้
แต่อย่างไรก็ตามการทำ content บน Facebook ต้องอาศัยความสม่ำเสมอ และต้องใช้เวลา นั่นหมายความว่าคุณต้องแบ่งเวลาส่วนหนึ่งมาให้กับการสร้าง content การทำรูป การคิดแคปชั่น การ Live หากคุณมุ่งมั่นที่จะทำการตลาดผ่านช่องทางนี้
นอกจากนี้ปัจจุบัน Facebook ยังลดการมองเห็น content ของ Page ลง ทำให้หากเพจคุณไม่ได้มีแฟนคลับที่เหนียวแน่นจริงๆ คุณจะต้องเสียเงินค่า boost post หรือที่เรียกกันว่า ยิงแอด เพื่อให้คนเห็นโพสต์ของคุณ
และด้วยความที่สำนักงานบัญชีเป็นธุรกิจแบบ B2B บริการบัญชีไม่ใช่ mass product ไม่ใช่ว่าคนทั่วไปจะต้องการใช้บริการทำบัญชี การกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้แม่นยำจึงเป็นความท้าทายอย่างมากของการยิงแอด Facebook เพื่อไม่ให้เงินค่าแอดที่เราจ่ายละลายหายไปภายในพริบตา จากการที่โฆษณาไปปรากฏกับคนที่ไม่ใช่ potential customer เช่น ยิงแอดใส่คนที่ไม่ใช่ผู้ประกอบการ หรือยิงแอดใส่นักบัญชีด้วยกันเอง
2. สร้างเว็บไซต์
เว็บไซต์ก็เหมือนหน้าร้านบนออนไลน์ การมีเว็บไซต์ที่เข้าถึงได้ง่ายจะช่วยหาลูกค้ามาให้สำนักงานบัญชีได้
การสร้างเว็บไซต์ที่ต้นทุนถูกที่สุดคือการสร้างเว็บไซต์โดยใช้ Google My Business ซึ่งสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ฟรี แต่มีข้อจำกัดคือ จะตกแต่งเว็บเองตามใจชอบไม่ค่อยได้ เพราะต้องใช้ standard template ที่กำหนดไว้
อีกทางเลือก หากอยากได้เว็บไซต์ที่ปรับแต่งได้ แนะนำให้สร้างเว็บไซต์โดยใช้ website builder เช่น Wordpress และเลือกซื้อ theme มาใช้เพื่อความสะดวกและสวยงาม
แต่ความท้าทายต่อมาหลังจากมีเว็บไซต์แล้วก็คือ จะทำยังไงให้มีลูกค้าเข้ามาดูเว็บไซต์ของเรา
หนทางที่คนจะเจอเว็บไซต์เราได้มากที่สุดคือผ่าน search engine ซึ่งที่คนไทยนิยมสุดคือ Google
ยิ่งเว็บไซต์คุณแสดงผลอยู่ในลำดับต้นของ Google มากเท่าไหร่ ก็เหมือนคุณมีหน้าร้านอยู่ในย่านที่พลุกพล่านมากเท่านั้น ในทางกลับกันยิ่งเว็บไซต์คุณอยู่ในลำดับล่างมากเท่าไหร่ ก็เหมือนร้านคุณอยู่ในซอยลึก ซอยเปลี่ยว มากเท่านั้น (อย่างไรก็ดี ต้องคำนึงถึงปริมาณการค้นหา keyword นั้นๆด้วย)
ดังนั้นการสร้างเว็บไซต์อย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณยังมีงานที่ต้องทำต่อหลังจากสร้างเว็บไซต์ขึ้นมาแล้ว นั่นคือการทำให้เว็บคุณติดอันดับ Google ซึ่งคุณสามารถทำได้โดย
- การทำ SEO (หรือ Search Engine Optimization) หรือ
- การซื้อโฆษณา Google Ads
การทำ SEO เป็นหนทางที่ทุกคนใฝ่ฝัน เพราะช่วยให้เว็บติดอันดับได้แบบ organic แต่การทำ SEO ต้องใช้เวลา ดังนั้นทางลัดที่เป็นที่นิยมเพื่อให้เว็บปรากฏอยู่บนหน้า 1 Google คือการซื้อโฆษณา Google Ads ซึ่งค่าโฆษณา Google Ads จะคิดตามจำนวนครั้งที่มีการคลิกลิงค์เว็บไซต์ที่ซื้อโฆษณา (Pay Per Click หรือ PPC)
ข้อดีของการทำการตลาดเพื่อหาลูกค้าบน Google คือช่วยให้สามารถเข้าถึงลูกค้าได้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากกว่าการยิงแอด Facebook เพราะคนที่จะเสิร์ชคำใดๆบน Google คือคนที่กำลังสนใจเรื่องนั้นๆ ณ ขณะนั้นๆ เช่น คนที่เสิร์ชคำว่า “รับทำบัญชี” ก็คือคนที่กำลังต้องการหาสำนักงานบัญชีอยู่ ณ ขณะนั้น จึงทำให้ Google เหมาะกับธุรกิจ B2B ที่มีกลุ่มลูกค้าที่เจาะจงมากกว่า
3. ลงประกาศกับ Accounting Center
ถ้าคุณอยากมีเว็บไซต์ เพื่อใช้หาลูกค้า แต่คุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ เพิ่งเปิดสำนักงานบัญชี เพิ่งเริ่มรับทำบัญชีที่บ้าน จึงยังไม่อยากเสียเงินลงทุนสร้างเว็บไซต์ คุณสามารถเริ่มต้นจากการลงประกาศ ฟรี! บน Accounting Center (www.accountingcenter.co) ก่อนได้
โดยประกาศของคุณบน Accounting Center ก็เหมือนเป็นเว็บไซต์ขนาดย่อมของคุณ
คุณสามารถแสดงรายละเอียบริการ ประวัติ รูปภาพ รวมไปถึง ช่องทางการติดต่อ ไม่ว่าจะเป็นเบอร์โทร ไลน์ อีเมล์ ได้แบบไม่มีกั๊ก คลิกที่นี่เพื่อดูตัวอย่าง
ที่สำคัญคือ ฟรี! ไม่เสียค่าลงประกาศ! ไม่เก็บค่าคอมมิชชั่น!
การที่คุณได้อยู่บน Accounting Center ยังเป็นการที่คุณได้อยู่บนเว็บที่ติดอันดับ Google ในคำค้นหายอดนิยมสำคัญๆ เช่น “รับทำบัญชี” โดยผู้ที่เข้ามาค้นหาคำว่า "รับทำบัญชี" บน Google จะพบเว็บ Accounting Center อยู่บนหน้าแรกของ Google ซึ่งช่วยให้ประกาศของคุณมีคนเห็นได้ง่ายขึ้น และมากขึ้นไปด้วย
ตามที่ได้กล่าวไปข้างต้นการทำการตลาดหาลูกค้าบน Google เหมาะมากกับธุรกิจ B2B อย่างสำนักงานบัญชี เพราะคนที่เข้ามาเสิร์ช Google คำว่า “รับทำบัญชี” ก็คือคนที่มี demand อยากหาคนทำบัญชีอยู่แล้ว ดังนั้นหากสำนักงานบัญชีใดต้องการหาลูกค้าเพิ่ม ถ้าสามารถคว้าตัวลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ได้ ก็จะปิดการขายได้ง่ายกว่า
สรุปข้อดีของการลงประกาศกับ Accounting Center คือ
- ✓ ได้เข้าถึงลูกค้าที่กำลังหาคนรับทำบัญชี / สอบบัญชี / บริการบัญชีนั้นๆ (ซึ่งเป็นลูกค้าที่มี demand อยู่แล้ว ช่วยให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น)
- ✓ ไม่ต้องเสียเงิน / เวลา / พลังงาน ในการสร้างเว็บไซต์
- ✓ ไม่ต้องเสียค่าจด domain (ชื่อเว็บไซต์)
- ✓ ไม่ต้องเสียค่าการดูแลเว็บไซต์รายปี
- ✓ ไม่ต้องปวดหัวกับการทำ SEO เพื่อให้เว็บคุณมีคนเข้ามาชม
- ✓ ไม่ต้องเสียเวลาและพลังงานในการทำ content ทุกวัน เหมือนการทำ Facebook Fanpage
หรือสรุปสั้น คือ ✓ ประหยัดเงิน ✓ ประหยัดเวลา ✓ แต่ได้ลูกค้าเพิ่ม
คลิกที่นี่ เพื่อลงประกาศ ปรากฏตัวต่อหน้าผู้ประกอบการที่กำลังค้นหา “รับทำบัญชี”
ฟรี! ไม่เสียค่าลงประกาศ! ไม่เก็บค่าคอมมิชชั่น!
----
Accounting Center เว็บไซต์รวมสำนักงานบัญชี ผู้สอบบัญชี เพื่อให้ผู้ประกอบการค้นหานักบัญชีได้ง่ายๆ
